古墓丽影

新冀商故事⑤ | 肖飞：人生信号永远满格_我的网站

假面骑士空我

一 | 踏入位于石家庄市高新区的人天数字经济产业园，最让我们震撼的，莫过于省移动通信天线产业技术研究院里的电磁检测实验室。

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　阿里云优惠券先领券再下单话说咱们做拼多多的商家，新开了一家店铺，噼里啪啦的上完一通链接，开车推广之后。一屋子金字塔造型的锥形海绵层层堆叠，如同一个巨大的“信号静音考场”，隔绝了外界所有电波干扰。每一副天线量产之前，都要在这里完成全套性能体检，波束、功耗、覆盖能力逐项核验，全部达标，才能走出实验室，走向万千基站。这个店铺未来的结局却只有2种：成功起店或者最终闭店。什么是成功起店呢？要么有单量了，要么有利润了，店铺有盼头了就是成功起店了。

三 | 就在这间特殊的考场里，诞生了多款改写行业的创新产品。而最终闭店的呢，无一例外，没单或者不赚钱，最终选择了闭店，眼不见心不烦。我做拼多多这么多年，接手过数不清的店铺，做起来的不少，没做起来的也有那么一些。俗话说：前事不忘，后事之师。不管是做起来的店铺，还是没做起来的店铺，但凡有了最终结果，咱都会做以分析总结，比如这个店做高价做起来了，怎么做起来的。绿色高效能基站天线简化繁复线缆，在降低原材料消耗、减少能耗的同时，信号效能提升两成；斩获省创新创业大赛一等奖的新型透明美化天线，打破了固有认知，把天线振子、集成电路以铜箔工艺印制在玻璃板内部，一块普通玻璃，本身就可以成为通信天线，为城市5G建设打开全新想象。这些看得见的技术突破，背后是人天通信集团有限公司董事长肖飞近二十年来扎根的坚守。这个店卖价那么低了，竟然没做起来，是什么原因导致的。正是因为有了这些经验教训，我做代运营，每当接手一个新店时，就会自动的将其与过去接的店铺做匹配，看这个店属于哪一类，应该采用哪种店铺模型能做起来。从桂林跨越1672公里来到石家庄，肖飞把异乡变成了故乡，但创业之路从来不是一路满格。今天我就把我成功起店的几种模型，也就是底层逻辑，简单的跟大家分享一下。采访现场，他谈起那些至暗时刻：遭遇合作伙伴背弃丢失市场，资金链濒临断裂，一度连发工资、出差路费都捉襟见肘……在一次次挫折里，他愈发笃定，中小企业活下去的最大底气，就是有自己的一技之长。 01 不同店铺不同的起店模型以我目前接的店铺为例，咱们所有做拼多多的，不管是厂家还是代理，不管是自研还是贴牌，所上的链接可以分为8种类型：品牌和白牌的高客单高利润，高客单低利润，低客单高利润，低客单低利润。2015年，一句朋友的反问，点醒了肖飞。明明看好的工业底子，为何还要把生产放在外地？此后七年间，他广发“英雄帖”，跑遍各个县域产业集群，联动邢台铸塑件、邯郸永年标准件、石家庄本地模具厂商，从寥寥数家起步，聚合起百余家专精特新配套企业，搭建起完整的通信产业链闭环，把工业附加值实实在在留在燕赵大地。这里高客单和低客单是按产品卖价来分的，我认为的高客单就是单价在七八十以上的，剩下的就是低客单。

四 | 而同样的客单价为什么会有高利润和低利润呢？比如高客单的低利润怎么解释？因为我做过哇。他的梦想不止办好一家企业，更希望在京津冀打造百亿级通信产业集群，带动整条赛道共同成长。成本90的品，我卖价100块，这不就是低利润吗？链接本身的4种类型，加上品牌与白牌的区分，衍生成8种类型，就会使得我们在起店的过程中，由于起店模型不匹配，导致起店不成功。我举几个最近接的产品为例：一个品牌防晒霜，一个白牌香水，一个源头水果，一个品牌3C数码。品牌防晒霜属于低客单，白牌香水属于低客单，源头水果也是低客单，3C数码高客单。3个低客单，1个高客单，但是利润就不一样了。利润有多少呢？这个就是我来定的了。他说，“我们要做通信行业的京东，做口碑中的胖东来。”采访结束，肖飞聊起了一个日常画面：阳光下，园区里，员工午饭后结伴散步，有说有笑。因为定价决定玩法，玩法就是起店模型，定价对了，玩法对了，起店模型对了，才能成功起店。于他而言，这份温暖的背后，是企业持续向上的生命力，是给三千多名从业者带来稳稳的“确定性”。通信人毕生追求信号满格，而肖飞，正在这片土地上，追逐属于自己、属于团队、属于产业的人生满格。

五 | 就说品牌防晒霜，由于官方控价，有个统一指导价，毋庸多言，直接玩强付费。

六 | 这种起店模型，就是低价高利润+强付费。我接手的非源头品牌类的商品都是这样起店的，想换个思路，玩低利润，不好意思，没跑通，直通车没有空间去烧，低价还拿不到单量。总监制：王悦路王丽平监制：贾海丽策划：杨建民贺宏伟编导：郑佳洵主持：张荣鹏摄像：王守一白亚军制作：王守一海报：段维佳。在说白牌香水，这个品不控价，成本低，可操作空间就大了，有高利润+强付费，低利润+微付费，低利润+自然流，三种起店模型可以选。

七 | 选哪个呢？很好理解，排除法，低利润+自然流的直接剔除，因为市场容量不大，玩不了自然流。那就只能在强付费和微付费两种起店模型里面去选了，两种方式我都试过，跑出来的效果确实不一样。

八 | 再说源头水果和3C数码，这2个类目的体量和价格完全不一样，成本也不一样。

九 | 起水果用的是哪个模型，限额+自然单。3C数码呢，还是常规玩法：强付费。这只是随便举的几个店铺例子，实际我们接的品可是五花八门的，品不一样，市场容量不一样，产品成本也有高有低，我们就会根据体量+成本+商品属性，来判断用怎样的起店模型来起。

十 | 经验只会提高把一件事做成功的概率，最终能不能起店成功，还有很多其他因素会影响结果。就比如通过最近起的同品多店来分析，我就发现了，新店和老店的权重不一样，有数据的老店和没数据的老店权重不一样。

十一 | 因为同样的素材，在有的店里死活没数据，换个店去推，竟然能爆单，你猜这是啥原因呢？ 02 起店模型的测试之路看上面说的结果感觉拼多多起店好像很容易，找对了起店模型，起店应该会很轻松吧。对对对，就跟迷宫一样，找到出口了走出迷宫自然是很容易的。但问题的难点就在于：这个店铺在你手里，你怎么知道哪个起店模型能跑的通呢？这就需要来测了，而这个测试过程才是真正折磨人的。

十二 | 再举一个例子，我们接的某入口类的吃的品。

十三 | 成本一般，我们就想着，市场不大，那就玩强付费，预计也能拿到些单量。然后做了三十条链接，玩强付费开车，结果咋样。一周了，店铺就出了几单。这样下去可不行哇，没办法跟甲方交代，一个是单量少，二是每天空烧把投产比都烧到了1以下了。要赶快的调整策略，咋做呢？那就玩低价微付费了，咱们价格降了还怕没单吗？说干就干，第二批三十条链接又上架了，这已经是2周后了。

十四 | 上架之后继续开车，按保本投产比开，怎么说呢，要说没单吧，每天也能稳定出个几单，要说爆单吧，就跟站在地球看月球似的，感觉十分的遥远。这样也不行，那怎么办？单链接限额亏损拉权重，玩低利润强付费。用这种方式，又过了半个月，总算做到单量单日破百了，且是亏钱的。至于盈利嘛，反正3个月之后拖价成功，目前已经开始盈利了。为什么要举这个例子，因为他的结果是好的，就跟大团圆的电视剧一样，这个店铺从一开始的起不来量，到最终盈利，圆满了。看到没，起店模型的测试之路是不是十分的坎坷。如果最终拖价导致没单了，说明限额亏钱拉权重的起店模型也跑不通，那我们就要继续去测其他起店模型了，这就是我们做拼多多每天做的最多的事，测！测！测！ 03 最后能够快速的测通起店模型是一件幸事，我们接的一半的店铺一开始就跑通了，做起来也轻松。还有一半店铺真的要花时间去测，如果要测价格带，那个周期会更久，不是我们上链接慢，是系统修正人群至少1周时间，还有换品来推的，那个人群修正的周期就更更久了。